¡Adiós! Goodbye! Au revoir! Auf Wiedersehen! Sayōnara…..
Lo digamos como lo digamos, la verdad es la misma: Ahora si que sí, se acabaron las vacaciones. La maravillosa y necesaria época estival llega a su fín y hay que ponerse las pilas porque ¡¡¡Entramos en la Recta Final!!
Nosotros tenemos las baterías cargadísimas, y la maquinaria a pleno rendimiento con la Vuelta al Cole , pero ¿será suficiente para lo que nos espera?.
Si, así es. Nos adentramos en la época más intensa, emocionante y estresante (todo hay que decirlo), unos meses llenos de eventos destacados y que, como todos sabemos, son la última oportunidad del año para que todas las empresas lleguemos a nuestros clientes y de la mejor forma posible, intentando destacar en un universo impresiones, clicks, carritos…. ¿Tienes ya tu estrategia lista?
Halloween, Black Friday y Ciber Monday , Navidades, Año nuevo y ¿cómo no? Rebajas. Todos queremos “estar” de forma activa en cada uno de ellos, pero …. ¿de verdad es lo más recomendable para tu producto? ¿para tu servicio?
Obviamente, si eres una floristería tienes que tener campaña de San Valentín, pero … ¿Y si eres fabricante de neumáticos?, ¿Realmente es necesario entrar en la “guerra de pujas”? ¿No sería mejor parar y mantenerse alejado unos días, o ese día concretamente, de la “Batalla de las flores y los perfumes”? Ahí dejamos la reflexión… Ya profundizaremos en otro momento.
En cualquier caso y considerando que si, que tenemos que estar muy presentes en estos eventos, vamos a enumerar algunos tips de lo que sucede en todo el entorno digital publicitario por si os sirven de ayuda:
1. Aumento en los costes publicitarios: la competencia entre los anunciantes se intensifica, provocando que los costes se disparen y que los presupuestos se tengan que incrementar considerablemente para mantener la misma visibilidad. Dependiendo del sector, los incrementos pueden estar entre el 20% y el 50%, llegando hasta 100% en las fechas y días clave. Esto puede disminuir el retorno de la inversión (ROI) si no se optimizan bien las campañas. La OPTIMIZACIÓN DIARIA y recurrente es una prioridad para conseguir tus objetivos.
2. Mayor competencia por la atención del consumidor: Las marcas aumentan su presencia publicitaria, generando saturación de anuncios en plataformas digitales. La saturación publicitaria dificulta que los anuncios individuales destaquen, por lo que las marcas deben ser más creativas y personalizadas para captar la atención del público. Los consumidores pueden desarrollar «ceguera ante los anuncios», lo que implica un mayor reto para las marcas. La CREATIVIDAD se convierte en elemento clave más que nunca.
3. Audiencia con mayor intención de compra, pero con descuentos: Ciertamente en estas fechas los consumidores entran en en «modo de compra» pero también están altamente sensibles al precio, y se activan sólo con ofertas, descuentos exclusivos y promociones. Los compradores se encuentran en distintas partes del funnel de conversión (algunos están listos para comprar pero otros siguen comparando precios y explorando alternativas) por lo que la personalización en cuanto a la intención de compra se convierte en un elemento clave. Ofrecer DESCUENTOS claros y RELEVANTES y/o incorporar ELEMENTOS DE URGENCIA son factores que facilitan que la tasa de conversión se incremente.
4. Necesidad de campañas más personalizadas: Las estrategias de personalización viven en estos períodos su momento más destacado. La competencia obliga a los anunciantes a destacar mediante anuncios más creativos y personalizados, adaptando el contenido en función de los intereses y comportamientos previos de los consumidores. La eficacia de las campañas aumenta pero requiere un mayor uso de datos. PERSONALIZACIÓN Y TECNOLOGÍA avanzada son la clave para que estas estrategias obtengan el mayor retorno.
5. Mayor enfoque en el remarketing: Si hay un período en el que esta estrategia brilla es precisamente ahora. Las fechas clave son ideales para recuperar a los usuarios que han mostrado interés previo en productos, pero no han completado la compra. El REMARKETING cobra mayor importancia para recapturar clientes potenciales y cerrar ventas. Pero ¡cuidado! Si no se implementa adecuadamente, el remarketing puede resultar invasivo y generar rechazo en los consumidores, afectando la percepción de la marca.
6. Enfoque estratégico (o «con sentido») en el Mix de medios: Si hay un incremento considerable en las compras y tenemos varios canales publicitarios, evidentemente la inversión debe ser más amplia para maximizar su alcance en todos ellos. Cuando hablamos de un mix de medios “con sentido”, no sólo estamos hablando de presupuestos limitados que obligan a concentrar inversiones para obtener el máximo retorno. Hablamos también de grandes inversiones para las que un análisis riguroso y comparativo de situación actual Vs anterior es imprescindible para hacer una GESTIÓN EFICIENTE DEL PRESUPUESTO. El análisis de datos previo marcará la definición de la estrategia.
7. Mayor análisis de datos y seguimiento de resultados. Muchas campañas, más complejas y tiempo muy limitado. Sólo la tecnología, las herramientas de ANÁLISIS DE DATOS, nos permiten extraer conclusiones con la suficiente agilidad como para mejorar el rendimiento durante la campaña. MONITORIZAR en tiempo real este rendimiento, facilita la la toma de las decisiones y facilita la ejecución de las mismas, disminuyendo así considerablemente los altos riesgos que acompañan las campañas durante las fechas clave: canales que no están funcionando, creatividades que no conectan con el usuario, incluso un copy que no transmite la relevancia del anuncio.
En resumen, podemos asegurar que , aunque las fechas destacadas de consumo ofrecen grandes oportunidades para los anunciantes, también son un gran desafía, cada una de ellas y con el agravante de que todas son inmediatas. Un aumento en los costes publicitarios, la saturación de anuncios y la mayor expectativa de ofertas son algunos de los factores que los anunciantes deben gestionar con precisión. Si bien las campañas en estas fechas pueden ser muy efectivas, es crucial contar con estrategias bien planificadas para maximizar los resultados y evitar las repercusiones negativas a largo plazo.
Si eres una Pyme en tu «primera vez» y no sabes por dónde empezar, aquí te dejamos algunos consejos. Esperamos que te sirvan de ayuda y, de no ser así, no dudes en contactar con nosotros. ¡Te esperamos!
